In diesem Intensiv-Workshop erwerben Sie das theoretische und praktische Know-how, um Verhandlungs- und Verkaufssituationen erfolgreich zu meistern. Sie erfahren, wie Sie sich schon im Vorfeld optimal auf die Verhandlung vorbereiten und wie Sie das Verhandlungs- und Verkaufsgespräch erfolgreich aufbauen. Sie lernen die entscheidenden Techniken der Gesprächsführung und Argumentation in Verhandlungen und wie Sie den Einwänden Ihres Gegenübers effektiv begegnen. Auch wissen Sie nach diesem Seminar, wie Sie Preisverhandlungen zielgerichtet und erfolgreich führen können.

Mit Abschluss dieser Weiterbildung erhalten Sie das ALEGRIA-Zertifikat „Erfolgreich verhandeln – erfolgreich verkaufen“.

 

• Grundlagen erfolgreichen Verhandelns

• Der 1. Schritt zum Verkaufserfolg: Der Erfolg beginnt im Kopf

• Aspekte eines erfolgreichen Verhandlungs- und Verkaufsgesprächs

• Die Prinzipien des Harvard-Konzeptes

• Bedeutung der Vorbereitung der Verhandlungen

• Die 5 Phasen einer Verhandlung

• Professionelle Kommunikation

   

   

  • Einfluss und Tipps für die nonverbale Kommunikation

  • Fragetechnik als Schlüssel zum Erfolg

  • Bedeutung und Voraussetzungen des aktiven Zuhörens

   

• Zielführende Argumentation

• Professionelle Preisverhandlungen

• Souveräner Umgang mit Einwänden   Erfolgreicher Abschluss von Verhandlungen   

• ALEGRIA-Zertifikat:
  

  Erfolgreich verhandeln – erfolgreich verkaufen